Tilbudskonferencen 2026

Dato: 2. september 2026 Tid: Kl. 09:00 Lokation: IDA Conference, København Arrangør: Orbit Online Pris: DKK 2.295 / DKK 1.895 for Orbit kunder

Tilbudskonferencen er dagen, hvor tilbudsbranchen samles. I 2026 sætter konferencen igen fokus på faglighed, fællesskab og forankring og på det professionelle håndværk, der ligger bag tilbud, der vinder.

Konferencen samler tilbudsprofessionelle til en dag med faglig fordybelse, erfaringsudveksling og fælles perspektiver på tilbudsarbejdet.

Talere og program

Pia Lauritzen

Giv bedre svar med de rigtige spørgsmål

Pia Lauritzen er ph.d., filosof, tech-iværksætter og kendt som The Question Philosopher. Hun sætter fokus på, hvordan de rigtige spørgsmål kan hjælpe med at skabe bedre svar til udbud, især i en tid hvor hurtige svar og AI-svar fylder mere.

Kathryn Potter

Strukturer et bibliotek til tilbudsproduktion

Oplægget handler om, hvordan et velstruktureret content library kan gøre tilbudsarbejdet mere effektivt, og hvordan indhold fra tidligere tilbud kan organiseres og kurateres, så det både kan genbruges og danne grundlag for AI i tilbudsprocesser.

Mikala Berg Dueholm og Anders Nørgaard

Tilbudslovens ophør: Handlerum og risici i den nye virkelighed

Med afskaffelsen af tilbudsloven og indarbejdelsen i udbudsloven får ordregivere et andet handlerum. Oplægget gennemgår, hvad ændringerne betyder for tilbudsgivere, herunder dialog, afklaringer og faldgruber.

Torkil

Forhandling i praksis

Oplægget giver indsigt i mønstre i dialogen mellem ordregiver og tilbudsgiver og viser, hvordan struktur, sprog og positionering kan styrke gennemslagskraften i forhandlinger.

Sarah-Louise

Skab struktur i en kompleks tilbudsproces

Tilbudsarbejde kan hurtigt blive uoverskueligt, når mange mennesker, deadlines og dokumenter skal gå op i en højere enhed. Oplægget handler om, hvordan en mere standardiseret og digital tilgang kan gøre tilbudsprocessen mere overskuelig og sammenhængende.

Holger Koertz Haarløv

Salg til Forsvaret – Muligheder og gode råd

Forsvaret opruster kraftigt, og der investeres massivt i både militære og civile varer, tjenesteydelser, systemer og anlæg. Holger Koertz Haarløv fra Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse fortæller om danske virksomheders muligheder for at øge deres salg til Forsvaret.

Torben Kjær

De 7 kendetegn ved vindende tilbud

Et tilbud vinder ikke på pris alene. Torben Kjær deler konkrete metoder og værktøjer til at målrette tilbud efter kundens krav, evalueringskriterier og konkurrencesituation.

Theresa Kullberg

Tættere på kundens behov

Oplægget sætter fokus på en blind vinkel i mange tilbudsorganisationer: manglen på indsigt i, hvordan tiden bruges i den kvalitative del af tilbudsarbejdet, og hvordan den indsigt kan skabe bedre prioriteringer og tilbud.

Hvem deltager?

Konferencen henvender sig til alle, der arbejder professionelt med tilbud:

• Bid managers og tilbudsledere
• Proposal managers og tilbudsskribenter
• Salgs- og forretningsudviklere
• Jurister, rådgivere og specialister i tilbudsteams
• Ledere med ansvar for tilbudsorganisationer

Praktisk info

Konferencen afholdes hos IDA Conference i København og starter kl. 09:00. Billetter koster DKK 2.295 for normal billet og DKK 1.895 for Orbit kunder.

Køb billet til Tilbudskonferencen 2026